افزایش هزینه تأمین کالا و طولانی‌شدن زمان تحویل، بسیاری از مدیران را به نگهداری موجودی بیشتر تشویق می‌کند. این تصمیم در ظاهر منطقی است؛ زیرا کمبود مواد اولیه یا کالای آماده می‌تواند تولید و فروش را مختل کند. اما موجودی بیش از…
پیشنهاد روز: پیش از تصمیم برای افزایش فروش، یک بار وضعیت پول‌هایی را بررسی کنید که از فروش‌های قبلی هنوز وارد حساب شرکت نشده‌اند. در بسیاری از بنگاه‌ها، گزارش فروش با جزئیات بررسی می‌شود، اما گزارش مطالبات مشتریان تنها زمانی توجه…
مقدمه: کاهش ذخایر سدهای تهران یادآور یک ریسک عملیاتی است: برخی کسب‌وکارها فقط هنگام اختلال متوجه وابستگی فعالیت خود به تأمین پیوسته آب می‌شوند. وقتی کسب‌وکار برای فعالیت روزانه به تأمین پیوسته آب وابسته است، حتی یک اختلال کوتاه…
وقتی هزینه حمل و زمان تأمین کالا قابل پیش‌بینی نیست، یک قرارداد فروش می‌تواند پیش از تحویل به منبع اختلاف یا زیان تبدیل شود. اقدام امروز مدیران، بازبینی شرایط تحویل و اعتبار قیمت سفارش‌های باز است. اقدام اصلی یکشنبه: تا پایان…
افزایش سفارش معمولاً برای مدیر فروش خبر خوبی است، اما هر سفارش جدید می‌تواند پیش از ایجاد درآمد نقدی، منابع مالی قابل توجهی مصرف کند. خرید مواد اولیه، پرداخت دستمزد، هزینه حمل و آماده‌سازی محصول ممکن است هفته‌ها پیش از دریافت پول…
تصمیم چهارشنبه: پیش از رسیدن زمستان، هزینه واقعی توقف حساس‌ترین خط تولید یا خدمت شرکت را محاسبه کنید. بسیاری از مدیران می‌دانند که توقف تولید زیان‌آور است، اما هنگام تصمیم‌گیری درباره تعمیرات پیشگیرانه، موجودی قطعات یدکی یا تأمین…
امروز پیش از ارسال هر پیشنهاد فروش حساس، دو تاریخ جدا بنویسید: تا چه زمانی قیمت معتبر است و کالا در چه زمانی قابل تحویل خواهد بود. یک تاریخ نمی‌تواند جای هر دو را بگیرد. نرخ مواد یا حمل ممکن است فقط برای مدت کوتاهی قابل اتکا…
یکی از خطاهای پرهزینه در فروش و عملیات، پذیرش سفارش بر اساس بهترین حالت ممکن است. مدیر فروش با فرض رسیدن به‌موقع مواد اولیه، آماده بودن ظرفیت تولید و اجرای بدون اختلال حمل‌ونقل، تاریخ تحویل را اعلام می‌کند. مشتری نیز بر مبنای…
در بازار پرنوسان، یک فروش ظاهراً سودآور ممکن است به زیان نقدینگی تبدیل شود. شرکت امروز کالا را با هزینه مشخصی می‌فروشد، اما زمانی که باید همان کالا را جایگزین کند، با قیمت بالاتر، زمان تأمین طولانی‌تر یا هزینه حمل و پرداخت بیشتری…
یک تصمیم مدیریتی برای پیشگیری از بحران نقدینگی قبل از آنکه ظاهر شود
بانک، حمل و سوخت را دوباره تأیید کنید
حجم بالاتر، ریسک کمتر نیست
سه عدد را قبل از قرارداد تازه کنید
سه مسیر را قبل از شروع هفته دوباره تأیید کنید
چهار تصمیم قبل از شروع هفته پرریسک
سه عدد را قبل از قرارداد تازه کنید
بازار را با تیتر خبر قیمت‌گذاری نکنید
سه عددی که امروز باید دوباره حساب کنید
روی بازگشت سریع به شرایط عادی حساب باز نکنید
بازگشت به مسیر عادی هنوز قطعی نیست